Prețul este una dintre puținele decizii de business pe care o iei zilnic, de multe ori fără să îți dai seama. O perspectivă globală asupra pricing-ului Unul dintre cele mai mari studii anuale de pricing (Global Pricing S…

În ultimele 12 luni, aproximativ 19.000 de oameni și-au pierdut locurile de muncă în România prin restructurări. Aproximativ 10.000 din industria auto (Leoni restructurează în Arad și Bihor, Adient închide fabrica din Pl…

Decembrie 2027. Orice bancă, operator telecom, platformă de sănătate sau mare serviciu online din UE va fi obligat să accepte European Digital Identity Wallet. Dacă ești în business-ul românesc de mai bine de un deceniu,…

Când un antreprenor ne-a întrebat dacă poate transfera integral o linie de business în gestiunea unui angajat-cheie, răspunsul nostru a fost simplu: depinde dacă acea linie poate funcționa singură. Aceeași întrebare apar…

Dacă conduci o firmă de outsourcing de 10-50 de oameni, probabil ai observat că dinamica ultimelor 18 luni nu mai seamănă cu nimic din ce știam. Negocierile s-au prelungit, iar structura cererilor s-a modificat: proiecte…

Hourly billing este mai degrabă o capcană financiară decât un model ideal de pricing în piața de IT Outsourcing (chiar dacă mai toți o fac). Paradoxul pe care îl trăiești zilnic (dar pe care îl ignori pentru că „așa face…

Un antreprenor* pasionat de craft beer ne-a contactat cu o problemă de profitabilitate pentru magazinul lui pentru care ne-a cerut: să identificăm scenarii pentru revigorarea business-ului. După o analiză 360°, comercial…

Ani de zile, lupta dintre un IMM și o corporație a fost inegală. Corporația avea armate de IT-iști, departamente întregi dedicate proceselor și sisteme software gigantice care costau averi, concepute să lege fiecare părt…

Probabil ești mereu în priză, mereu pe teren. Pentru tine, „Vânzarea” este combustibilul care ține totul în mișcare. Vrei mai mulți clienți, contracte mai mari și grafice care urcă spre dreapta. "It`s only natural". Exis…